Рекламный текст – это не просто слова, а сильный инструмент влияния на людей.
Формулы и четко составленные планы помогают разработать эффективные тексты и предугадать будущий результат.
AIDA
На протяжении столетия классической формулой составления рекламного текста остается AIDA. Ее история началась еще в 1896 году. Главная концепция формулы разработана американским рекламистом Элмером Левисом.
По мнению автора рекламный текст должен привлекать внимание и в нужный момент удерживать интерес публики, после чего потенциальные покупатели захотят приобрести рекламированный продукт. В это время продавец подскажет клиенту, что нужно для этого сделать.
Название формулы AIDA напрямую связано с теми компонентами, которые ее представляют: attention-внимание, interest-интерес, desire-желание, action-действия.
Такая простая формула должна выстраиваться по четкому алгоритму, в противном случае Вы не добьетесь желаемого результата.
Как мы видим, формула Левиса действует более 117 лет. Многим она приносит десятки миллионов долларов, в то время как другие ищут альтернативные способы обогащения.
АIDMA
При создании рекламных текстов не последнюю роль занимает более современная формула AIDMA. Основные компоненты (внимание, интерес, желание, действие) по-прежнему выполняют свою роль, но к ним еще добавилась мотивация. Как замотивировать на действие? Предложить бонус, подарок или ограничить срок акции – вариантов масса. Главное, чтобы мотивация была обоснованной и понятной целевой аудитории, иначе она может вызвать реакцию отторжения или сомнения. Для того, чтобы понять, как можно замотивировать на действие, нужно понимать психологию человека и его желания.
ODC
Также очень эффективна формула создания рекламных текстов – ODC. Каждая буква имеет свое значение: Offer – уникальное предложение, Deadline – период актуальности предложения и Call to Action – побуждение к совершению покупки.
Данная формула – это отличный вариант не только для создания рекламного текста, но и маленького объявления, так как данная модель доступно раскрывает главную суть рекламы и говорит, что сделать потребителю. Тут важно понимать, что предложение должно быть действительно особенным и привлекательным, можно сказать, что оно должно выполнять роль всех компонентов формулы АIDA.
Star-Chain-Hook
Данная модель была придумана Фрэнком Дигнаном. Формула быстро расшифровывается и довольно легко запоминается. Сначала мы создаем «звезду» – предложение, от которого невозможно отказаться. Затем мы разрабатываем цепочку убеждений и доказательств, что наше предложение лучшее на рынке. Призываем читателя к действию и при этом «добиваем» его отзывами, гарантиями, приятными бонусами и подарками, которые могут закончиться.
Предложение-звезда + цепочка правильных аргументов + крючок-подтверждение аргументов + призыв к действию = нужный результат.
DIBABA
Не менее востребована рекламная стратегия от Гольдмана. Он разработал уникальную формулу модели продаж, известную под названием DIBABA. Согласно данной формуле, рекламщик должен четко выяснить желания покупателей, обозначить преимущества, подтолкнуть принять решение в его пользу и сделать окончательный выбор – купить товар. Данная формула, по сравнению с другими, уникальна тем, что предусматривает создание комфортных условий для совершения покупки. Это могут быть самые простые варианты: приобретение товаров, не выходя из дома, получение товара в любом удобном месте. Несмотря на то, что формуле 60 лет, она остается весьма эффективной на рынке рекламы.
PPPP
Также хотелось бы рассмотреть формулу рекламного текста Генри Хока. Название модели очень легко запомнить – РРРР (picture + promise + prove + push).
Итак, формула выглядит следующим образом: сначала покупателям демонстрируется яркая картинка, которая должна привлечь внимание. В сопроводительном тексте сообщается конкретная выгода от приобретения товара, приводятся доказательства его «полезности». Ну, и как всегда, читателя нужно подтолкнуть к совершению необходимого нам действия. В конечном итоге покупатель сознательно приобретает товар.
Такая формула очень часто применяется в создании продающих страниц. Красивая эмоциональная картинка + многообещающий заголовок + толчок к действию = результат.
PINC
В создании рекламных текстов не обойтись без сочных заголовков, поэтому мы рекомендуем обратить внимание на формулу Майкла Хайятта. Его программа получила название PINC (promise + intrigue + need + content), в которую входит: обещание, интрига, потребность, содержание текста. PINC – это один из лучших способов создания эффективных заголовков. Любой компонент данной формулы приносит положительные результаты, о чем говорят многочисленные отзывы рекламщиков. Как создавать эффективные заголовки, мы говорили здесь.
ACCA
Формула воздействия ACCA (attention, comprehension, conviction, action) нацеливается на внимание читателя, восприятие аргументов, убеждение и действие. Данная формула очень напоминает предыдущие. Роль привлечения внимания может играть яркая картинка и заголовок, далее следует цепочка аргументов, чтобы читатель убедился в верности выбора. В качестве дополнительных убеждений можно дать гарантии, предоставить отзывы клиентов, рассказать о своих заслугах и наградах. Ну а далее, конечно, призвать к действию.
DAGMAR
Модель DAGMAR была изложена американским рекламистом Расселом Колли в 1961 г. Формула расшифровывается как «Defining advertising goals – measuring advertising results», то есть определение рекламных целей – есть измерение рекламных результатов. Согласно этой формуле целевая аудитория рекламного текста должна сначала узнать марку, затем понять ее качество, принять решение и покупке и совершить покупку. Модель DAGMAR предполагает активное использование бренда, как первого этапа рекламного воздействия. Что такое бренд и как его создать, мы писали здесь.
VIPS
Автором этой формулы является английский рекламист Дэвид Бернстайн. Модель VIPS расшифровывается так: visibility, identity, promise, simple-mindedness – видимость, идентификация, обещание бренда, желание совершить покупку. Последнюю букву многие интерпретируют, как простота. То есть реклама по Бернстайну должна быть хорошо видима и понятна целевой аудитории, содержать конкретное обещание и мотивировать к совершению покупки. Как говорится, все гениальное просто – одно обещание должно вызывать желание.
SCORRE
Формула SCORRE разработана Кеном Дэвисом. Расшифровывается она следующим образом: subject, central theme, objective, rational, resources, evaluation. Сначала мы выбираем для своего контента актуальную тему и полностью на ней концентрируемся. Определяем цели и задачи текста, стараемся им следовать. В текст органично вплетаем цитаты известных личностей, их истории успеха, анекдоты, то есть делаем контент максимально полезным, интересным и эмоциональным. После создания текста даем ему отлежаться пару дней, а затем проверяем ценность каждого слова. Данная формула подходит для контентного наполнения блога, создания экспертных статей, белых книг, а также различных презентаций.
Модель одобрения
Данная модель предполагает прохождение покупателем следующих фаз: осознание необходимости покупки, возникновение интереса к товару, оценка его качеств, проверка качества.
Подытоживая краткий обзор рекламных формул, стоит отметить, что многие из них имеют схожее построение и все, как один, подталкивают потенциального клиента к совершению покупки. Какие бы тексты вы ни писали, нужно понимать их цель в рамках общей маркетинговой стратегии и придерживаться их. А какие формулы есть в вашем бизнесе?
